ZF Live. Gabriel Chiva, managing partner, Optima - dezvoltator și furnizor de soluții și servicii software cu afaceri de 5 mil. euro în 2023, plus 45%: Principala problemă a firmelor de IT din România e că nu știm să marketăm, nu știm să promovăm, să vind

♦ „Sunt foarte multe companii din România care fac outsourcing pentru companii din vestul Europei sau din Statele Unite. Practic acele companii iau produsul dezvoltat de companiile românești și îl marketează, iar compania din România câștigă probabil 3% din cât câștigă compania din Statele Unite sau din vestul Europei“.

Cea mai mare problemă a companiilor românești este că nu știu să își vândă produsele și serviciile, deși au abilitățile tehnice de a le construi și de a le implementa, consideră Gabriel Chiva, managing partner, Optima Group – dezvoltator și furnizor de soluții și servicii software, cu birouri în București și Cluj-Napoca și afaceri de 5 mil. euro în 2023, în creștere cu 45% față de anul precedent.

„Ce nu știu companiile din România să facă este să dezvolte un produs pe care să-l implementeze, să-l vândă, să-l marketeze și să fie un produs cu valoare adăugată, să se facă replicare la mai mulți clienți, astfel încât profitabilitatea să crească“, a spus Gabriel Chiva în cadrul emisiunii ZF Live. „Foarte multe firme din România fac outsourcing. Sunt foarte multe companii din România care fac outsourcing pentru companii din vestul Europei sau din Statele Unite. Practic acele companii iau produsul dezvoltat de companiile românești și îl marketează, iar compania din România câștigă probabil 3% din cât câștigă compania din Statele Unite sau din vestul Europei. Deci, ca și companii românești nu știm să marketăm, nu știm să promovăm, să vindem produse, să facem scalarea businessului. Avem specialiști foarte buni în tehnologie, dar nu știm să facem acest business la nivel mare și la nivel de profit mare.“