ZF Live. Gabriela Crețu, vicepreședinte vânzări, Ursus Breweries și dr. Gabriela Hârțescu, decan si membru al consiliului executiv al Envisia – Boards of Elite.

Antreprenorii din distribuție sunt foarte buni vânzători și operatori logistici, dar nu fac o analiză constantă a businessului. Noi încercăm să-i antrenăm cu regulile dintr-o corporație

Majoritatea companiilor din distribuție nu au o organizare corporatistă a businessului, cu un consiliu de administrație, departa­ment de resurse umane, departament financiar care să se ocupă și de raportare financiară și de găsirea de surse de finanțare pentru dezvoltarea businessului, dar au și o problemă legată de succesiune astfel că Ursus Breweries, liderul pieței din bere, și Envisia – Boards of Elite, singura școală de afaceri din România cu focus pe promovarea bunelor practici de guvernanță corporativă, au realizat împreună un program care să ajute conducerea companiilor din distribuție să devină cât mai profesioniste.

„Antreprenorii sunt foarte buni vânzători, sunt foarte buni operatori logistici, dar în multe dintre situații nu există neapărat o analiză în mod constant a businessului lor pentru a înțelege care sunt zonele în care mai pot să dezvolte ceva sau mai pot îmbunătăți ceva. Deci asta e partea lor bună și așa au supraviețuit ani de zile pentru că au fost foarte deschiși, s-au adaptat“, a spus Gabriela Crețu, vicepreședinte vânzări în cadrul Ursus Breweries, cel mai mare producător de bere din România, care are trei fabrici la Timișoara, Buzău și Brașov și o microberărie la Cluj-Napoca. Compania lucrează cu 38 de entități din sectorul distribuției, iar marea majoritate au o cifră de afaceri de peste 10 mil. lei. Majori­tatea acestor companii cola­borează cu Ursus Breweries încă de la în­ceputuri. Practic, Ursus Breweries transportă berea în depozitele aces­tor distribuitori, care duc mai departe produsele în retailul tra­dițional și în HoReCa, aceste două segmente reprezentând aproximativ 50% din vânzările liderului din piața berii.