ZF Live. Voicu Oprean, fondator și CEO, AROBS Group: Achiziția companiei americane Codingscape, cu tarife de trei ori mai mari ca în România, ne ajută să schimbăm percepția și să jucăm la alt nivel în SUA

♦ În România un IT-ist cu trei-patru ani de experiență câștigă 4.000 de euro net pe lună – este vorba de valoare de valoare medie de vânzare la client – și contine overhead, costuri diverse – gen nealocări sau alocări parțiale și marja companie – care se transpune în EBITDA, în SUA același profil ajunge la 12.000 euro ♦ „În România încă avem acea «foame» de a realiza lucruri atât ca antreprenori cât și ca programatori. Și am observat-o foarte mult la nivelul noilor colegi care intră în companie, juniori, care își doresc mult mai mult să ardă etape.”

Achiziția unei firme americane de software cu 60 de angajați și venituri de 15 milioane dolari este pasul cu care AROBS, companie antreprenorială de tehnologie listată la Bursa de Valori București, vrea să își schimbe statutul din subcontractor est-european în jucător direct pe piața din SUA. Compania clujeană a finalizat recent cea de-a 12-a achiziție din ultimii patru ani – firma americană Codingscape, specializată în consultanță și dezvoltare software. Tranzacția se ridică la 16 milioane de euro, dintre care 12 milioane au fost achitate upfront, iar restul contingent la atingerea unor obiective.

„Codingscape face consultanță și development folosind doar resurse din Statele Unite, deci tarifele la care ei lucrează sunt, din calcule noastre, între 2 jumătate și 3 ori mai mari și noi ne dorim să creăm acele sinergii pentru clienții lor și să aducem plus valoarea către compania AROBS. Important este și faptul că de cele mai multe ori în acest gen de parteneriate, dacă n-ar fi și procesul de vânzare, companiile românești sunt văzute ca subcontractori și atunci presiunea este foarte mare pe cost. Și se ajunge la o discuție de a fi în competiție cu alte firme din același domeniu. Acum vom fi în competiție cu alte firme din acele domenii, dar vom încerca să exploatăm mult mai mult compania americană, vânzând la clienți americani, fiind și companie listată la bursă”, a explicat Voicu Oprean, fondator și CEO, AROBS Group, în cadrul emisiunii de business ZF Live.