ZF Real Estate by Storia. Ramona Ursu, agent imobiliar independent: „Dacă în două săptămâni nu ai vizionări, prețul nu este corect“. În piața actuală, cumpărătorii sunt mai precauți, dar bine informați, iar vânzătorii sunt uneori tentați să intre în piață

♦ Prețul corect, actele pregătite și motivația de vânzare fac diferența între o locuință care se vinde și una care rămâne luni întregi în piață, spune Ramona Ursu, agent imobiliar independent în București.

„Nu cred că există moment perfect nici de a cumpăra, nici de a vinde o casă. Cred că atunci când ai nevoie și poți s-o faci, evident, ar fi recomandat să o faci“, a spus Ramona Ursu, agent imobiliar independent în București, într-o ediție recentă a emisiunii ZF Real Estate by Storia. Ramona Ursu lucrează cu precădere pentru vânzătorii de locuințe, iar în ultimii ani social media a devenit pentru ea nu doar un canal de comunicare, ci și o sursă reală de clienți. Conținutul pe care îl publică este construit în jurul întrebă­rilor practice pe care le au proprietarii: ce trebuie să știi când vinzi o casă, cum stabilești prețul, cum pregătești actele, cum înțelegi piața.

Din perspectiva ei, primul filtru este unul simplu, dar adesea ignorat: documentele. „Să-ți fie actele în regulă, acest lucru este cel mai important. Adică întotdeauna plecăm de la acte, iar când vorbim despre acte începem cu cartea ta de identitate și după aceea restul actelor de proprietate.“ Al doilea ele­ment este prețul, care tre­buie să fie ancorat în piață, nu în așteptările emoționale ale proprieta­rului. Al treilea aspect, și poate cel mai important, este motivația reală de vân­zare.