ZF TECH DAY. Cum trec start-up-urile tech din România de la execuție tehnică la dezvoltarea de produse digitale proprii, cu scalare globală. Cristian Turcin, mentor Orange Fab: Start-up-urile mai au de lucrat la planurile de business și marketing

♦ La conferința PROW din Timișoara, care va reuni 650 de profesioniști pe 24 octombrie, se va discuta despre schimbarea de mentalitate necesară ecosistemului tech ♦ Un eveniment conex, AI-Made in România, va prezenta poveștile de succes a două start-up-uri locale: Arcanna.ai, care a atras peste 5 mil. dolari de la fonduri de investiții din SUA, și Procesio, care are 64 de clienți enterprise ♦ Pentru Arcanna.ai, o platformă AI pentru centre de operațiuni critice, Orange este cel mai vechi client al său, acesta folosind soluția pentru a-și securiza propria rețea ♦ Procesio, o platformă de automatizare a proceselor de business, țintește venituri recurente anuale de peste 1 milion de euro și vizează expansiunea în Marea Britanie și Emiratele Arabe.

Deși fondatorii de start-up-uri de tehnologie din România sunt recunoscuți pentru abilitățile lor tehnice foarte bune, una dintre cele mai mari provocări în scalarea unui business rămâne lipsa competențelor de business și marketing. Trecerea de la o mentalitate de „executant tehnic” la una de „creator de produs digital” este esențială pentru a construi soluții competitive la nivel global. Această nevoie de educație antreprenorială este vizată de programe de mentorat precum Orange Fab, unde experți din cadrul companiei, care au trecut ei înșiși printr-un proces de „start-up intern”, ghidează noile generații de fondatori.

„O problemă pe care am văzut-o până acum și pe care am sezizat-o de fiecare dată în întregul ecosistem, (…), este legată de pregătirea din punct de vedere business și  marketing. Vorbesc de business în general, ceea ce înseamnă o poziționare, un value proposition concret, să spună despre ei  (start-up-urile/fondatorii – n.red.) același lucru de fiecare dată când apar în fața ecosistemului, clienților, investitorilor. Să poată să-și construiască un model de business, un plan de business foarte apropiat de realitățile piețelor în care vor să vândă și să aibă succes. Pentru că, într-adevăr, la noi zonele în care se învață tehnologie nu prea se învață business și atunci e nevoie de o compensare din partea ecosistemului”, a declarat Cristian Turcin, Lead Cloud Collocation and Professional Services în cadrul Orange Business și mentor în Orange Fab, la emisiunea ZF Tech Day.